讓西部客戶在家門口親眼看到并深入了解各種尖端設(shè)備  （美亞科技西南區(qū)銷售總經(jīng)理李東儀）

《SMT China》：三十多年前,，電子制造業(yè)從珠三角開始，十多年后在長三角發(fā)展,，現(xiàn)在是中西部,。你認(rèn)為，電子制造業(yè)在珠三角和長三角的發(fā)展中,，有甚么經(jīng)驗和教訓(xùn)值得政府,、下游廠商和上游供貨商借鑒？

李東儀：在金融危機(jī)的背景下,，電子產(chǎn)業(yè)也無可避免地遭遇了市場寒冬,，在市場熱度減退,，利潤遭受擠壓的情況下，電子制造商們開始不得不考慮長三角和珠三角地區(qū)的勞動力及土地資源等成本問題,，于是,，在聯(lián)想、富士康,、偉創(chuàng)力等行業(yè)巨頭的帶領(lǐng)下,，電子制造商們紛紛開始了“西遷”。而在產(chǎn)業(yè)鏈集群效應(yīng)的帶動下,，其核心及關(guān)鍵配套產(chǎn)業(yè)也隨之進(jìn)入了中西部地區(qū),。同時，與東部沿海地區(qū)相比,，中西部電子行業(yè)也有其特有的優(yōu)勢,，作為裝備制造、航空航天,、能源電力,、交通運輸、國防等國家基礎(chǔ)性工業(yè)的基地,，中西部地區(qū)一直是中高端電子整機(jī)系統(tǒng)設(shè)計和制造的中心,。在傳統(tǒng)優(yōu)勢及行業(yè)轉(zhuǎn)移的共同作用下，中西部地區(qū)作為新的電子制造中心,，其發(fā)揮的影響力也越來越大,。而對于我們來說，珠三角及長三角的市場已經(jīng)趨于穩(wěn)定甚至是飽和,，在這兩個區(qū)域保持穩(wěn)定增長的前提下,，我們需要尋求新的市場突破口，以拉動公司業(yè)務(wù)的快速增長,，中西部地區(qū)將會是下一個市場爭奪的重點戰(zhàn)場,。

《SMT China》：對美亞科技而言，珠三角和長三角的發(fā)展有甚么經(jīng)驗和教訓(xùn)可以幫你在西部做得更好,？

李東儀：隨著西部電子制造業(yè)的發(fā)展,，其對供應(yīng)鏈優(yōu)化的需求也日趨強(qiáng)烈，越來越活躍的設(shè)計活動和對成本效率的追求,，將對西部電子制造業(yè)原有的供應(yīng)鏈管理體系提出挑戰(zhàn),，而專業(yè)的分銷服務(wù)，正好能夠滿足供應(yīng)鏈優(yōu)化的需要,。

美亞在近30年的專業(yè)代理分銷SMT生產(chǎn)解決方案過程中,，充分熟悉了客戶在生產(chǎn)過程中的各種需求，積累了廣泛的工藝改善,、軟件系統(tǒng)集成和客制化,、新產(chǎn)品試制,、設(shè)備應(yīng)用和維護(hù)的專業(yè)經(jīng)驗，我們發(fā)現(xiàn),，目前在配合客戶導(dǎo)入自動化生產(chǎn)線的時候,，競爭大多圍繞價格和交貨期展開激烈交鋒，往往忘記客戶導(dǎo)入自動化方案的真正目的即,，解決的客戶品質(zhì)（Q）,、綜合成本（C）、保證交付能力（D）,。要想實現(xiàn)與客戶的長期信任伙伴關(guān)系,，需要的是細(xì)化和完善鏈條的每一個環(huán)節(jié)，進(jìn)而帶動整體運營模式的優(yōu)化,，美亞的三維度服務(wù)體系正是因此應(yīng)運而生,，維度一：圍繞方案整個生命周期，進(jìn)行全方位的客戶服務(wù),；維度二：細(xì)化流程,，深入服務(wù)；維度三：執(zhí)著于附加價值,。

我們相信只要圍繞這三個維度為客戶提供從研發(fā)到量產(chǎn)的,、真正的全方位供應(yīng)鏈服務(wù)，則將為客戶實現(xiàn)最大化的生產(chǎn)效能帶來幫助,。

《SMT China》：請談?wù)劽纴喸诒緦肗EPCON西部展會如何體現(xiàn)在公司西部的發(fā)展,？

李東儀： 本次展會我們美亞科技一如既往地將最先進(jìn)的設(shè)備和技術(shù)進(jìn)行全面地展示,，我們希望西部客戶在家門口就能親眼看到行業(yè)中各種尖端設(shè)備,，并能進(jìn)行深入地了解。

西部市場有它獨有的特點,，主要分為三大板塊：穩(wěn)步發(fā)展的國有大中型生產(chǎn)企業(yè),、對高精尖技術(shù)感興趣的軍工研發(fā)企業(yè)以及國際著名的制造型企業(yè)。美亞科技已在西部市場耕織了10多個年頭,，建立了良好的客戶基礎(chǔ),，并為三大板塊的客戶提供過全面地服務(wù)和支持，受到了一致的好評,。在此基礎(chǔ)上我們進(jìn)一步考慮了未來西部的發(fā)展戰(zhàn)略：

1,，我們這次推出很多自主開發(fā)的新技術(shù)新產(chǎn)品，例如針對電子加工行業(yè)最新研發(fā)的DMS信息化電子制造系統(tǒng),，它可以全方位地系統(tǒng)解決電子工廠很多管理難題,；美亞自主品牌的回流爐和X-射線檢測設(shè)備，能為客戶提供最直接的技術(shù)和服務(wù),。

2,，成都地區(qū)集中了半導(dǎo)體行業(yè)的領(lǐng)先企業(yè),，如Intel，Utac等等,，我司已正式啟動美亞科技西部半導(dǎo)體項目,，期待可以更加貼近半導(dǎo)體客戶，為他們提供專業(yè)化服務(wù),。

3,，我司將從全國甚至全球進(jìn)行資源調(diào)配支持西部市場。未來我們會經(jīng)常組織行業(yè)權(quán)威專家及設(shè)備原廠舉辦研討會,，跟西部客戶面對面地探討行業(yè)技術(shù)問題,。

4，我們一直跟國際品牌公司保持積極溝通,，例如日本富士FUJI,，英國DEK等為西部市場提供了多元化的產(chǎn)品滿足客戶不同需求，客戶可以在西部市場就近采購品質(zhì)可靠的產(chǎn)品,。

西部市場具有空前的發(fā)展?jié)摿?，做一個名符其實的客戶所信賴的首選平臺是我們美亞科技的一貫宗旨。相信我們美亞科技在未來可以持續(xù)為西部客戶提供優(yōu)質(zhì)的三維度服務(wù),，達(dá)到美亞和客戶雙贏,！